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当营销阵地从“双微”变成“双微一抖”,抖音已经成为了众多品牌争相进驻的短视频平台,支撑其保持高关注、高点击、高流量的背后是其已经超过5亿的月活跃用户数。在抖音申请一个账号很容易,难在如何与众多竞品厮杀,占据抖音营销高地,高效的吸引,新闻中心,诚铭文化传播有限公司

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品牌营销,再不抓住抖音就OUT了
文章来源:handler 时间:2019-07-23 12-20-18

迎合你的目标消费群,而不是迎合抖音

抖音为什么火?最根本的原因在于“扎心”,这些小视频在短短的时间内,从各种角度或者方面吸引到了你的眼球,也许是让人觉得有趣,也许是让人感受到了共鸣,总之,短视频中的某一点激发你的情绪,才让你感觉到上瘾。但同样,每一批人激发兴趣的点不同,能够被吸引的抖音内容也同样不同。可能有人喜欢搞笑段子,有人喜欢唱歌跳舞,又或者干货测评,品牌要做的是找到你的目标消费人群,去抓住和把握这群人的心理,从而打造最吸引他们的短视频内容,而不是抖音上一味的跟风,最后不但没有扩展新用户,反而丢了自己的目标消费人群,迷失在抖音的汪洋大海中。


得内容者得天下,让你的内容服务于品牌

“内容为王”已经是老生常谈了,但却是一个相当实用的根本技巧。品牌如何确保内容的价值感,保证用户粘性,可遵循以下原则:


(1)保证品牌调性

内容可以多元化,但要保证在一个根本的的品牌调性下进行延展,确保这个内容吸引的是已有目标客群和潜在目标群。确定抖音营销的品牌调性,有利于建立消费者的品牌认知,而多元化的内容延展则是在内容丰富性的前提下为消费者带来惊喜点。


(2)内容的故事化和简单化

当用户使用抖音时,某一视频需要在短时间内就引起消费者兴趣,才能发生后续的点赞、评论、转发等后续动作。内容的故事性讲求的是避免平铺直叙,而是以讲故事的形式来拍视频,故事性的叙述方式对用户来说更有悬念和代入感。举个例子来说,同样都是美食测评测评,故事性的测评的点赞数要远高于直接测评。

内容的简单化在于以最简单的方式传达你最想表达的内容,摒弃复杂化,复杂化的视频内容很容易不知所云,视频放完了,用户还满脑子问号。简单化的内容也会让用户在后续有更大可能性产生模仿行为,用户通过模仿变成了免费的宣传平台,传播更有效。在这里模型音乐的选择也是易模仿的重要因素,在抖音中很多朗朗上口的音乐也成为用户选择模仿和参与的原因之一。


(3)注意品牌与用户的互动

相对于双微来说,抖音的互动性应该是最弱的,然而对于它的强大的流量,这样的现状明显是个可以击破的点,如何突破当前的低社交,低互动也许就是你和其他品牌区分的重点要素。

评论区是非常容易被品牌忽视的地方,而在抖音中很多用户会有一个小习惯,在看完自己感兴趣的视频会下意识点开评论,看看别人对这个视频的看法,有趣的评论会被顶上热门。品牌可利用评论区维护和用户之间的关系,维持与用户的沟通与互动。


巧妙借力,用好KOL的力量

抖音的广告形式当前主要是开屏广告和信息流广告,而这种也是常见的硬广形式,效果对用户来说就像我们平常想快点过去的电视广告,传播效果远不如软广。在抖音,一个很有效的借力方式就是用好KOL,KOL自带粉丝流量,同时KOL的优质视频内容会让用户更有代入感,从而产生认同感。当然,选对KOL很重要,要选择正向的,符合自身品牌调性,同时目标客群一致的KOL,用10分的力创造出100分的效果。




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